非標自動化設(shè)備定制需求
合同簽訂之前的溝通過程，是了解客戶需求的過程，也是客戶需求形成的過程，達成的結(jié)果才是客戶的真實的需求。
1、通過多次多種形式的溝通，基本上了解的客戶的詳細需求?？蛻粜枨笠钥蛻粽讲少徍贤ɑ虿少徏夹g(shù)規(guī)范）為準。
2、無論以什么形式溝通的結(jié)果，都必須補充到正式采購合同文件中才有意義。正式采購合同才是設(shè)計的依據(jù)，驗收的標準，具有法律約束力。
3、需求的變更必須按照規(guī)范的流程進行，變更的內(nèi)容要體現(xiàn)在正式采購合同中或作為合同的附件。
工業(yè)視角的轉(zhuǎn)變
假如說次工業(yè)革命分別從機械化、規(guī)?；?、標準化、和非標自動化等方向大幅度地提高了生產(chǎn)力，那么第四次工業(yè)革命與前面三次zui大的區(qū)別在于：不再以制造端的生產(chǎn)力需求為出發(fā)點，而是將客戶端價值作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，改變以往的工業(yè)價值鏈從生產(chǎn)端向消費端、上游向下游推動的模式，從客戶端的價值需求出發(fā)提供客制化的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同目標使整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)協(xié)同優(yōu)化，其本質(zhì)是工業(yè)視角的轉(zhuǎn)變。
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