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銷售難，在銷售活動(dòng)或者投1標(biāo)過程中，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員面對(duì)客戶時(shí)，無法準(zhǔn)確地告訴客戶其個(gè)性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗(yàn)，往往由于客戶個(gè)性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。

所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是報(bào)價(jià)過高，或承諾的交貨期太長，在競(jìng)爭中落?。灰皇菆?bào)價(jià)過低，即使中標(biāo)也注定了要賠錢，或者根本無法按期交貨。

采購散，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的另一個(gè)特點(diǎn)，也是管理中的難點(diǎn)就是由于非標(biāo)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，零部件品種數(shù)量繁多，需要面對(duì)大量原材料的采購和零部件外協(xié)、外購甚至進(jìn)口。甚至裝備過程中有些需外購高新技術(shù)廠家的組裝產(chǎn)品；任一環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)造成整個(gè)工期的延誤。

采購非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是所有生產(chǎn)型的工廠在建立工廠的時(shí)候必須要涉及到的問題，那么了解在選購非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的注意事項(xiàng)就可以為廠商省去很多不必要的麻煩，也可以為工廠節(jié)省一筆巨大的后續(xù)支出。

選購非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備個(gè)需要注意的就是自身的情況。

工序是否有必要投放自動(dòng)化設(shè)備，一般在以下情況下考慮導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備代替人工操作：

1.作業(yè)環(huán)境差，如噴涂和焊接作業(yè)等；

2.人工操作使產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定或達(dá)不到客戶要求；

3.產(chǎn)品較大或較重，人工操作困難。

4.產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和壽命長。對(duì)于僅僅以節(jié)省人力為目的的自動(dòng)化，個(gè)人建議需審慎評(píng)估。

非標(biāo)設(shè)備在做出來使用時(shí)，我們的機(jī)器設(shè)備有時(shí)候會(huì)根據(jù)設(shè)定的參數(shù)行走，但不同材料、不同厚度、不同自動(dòng)化設(shè)備組裝方式情況下，我們的非標(biāo)設(shè)備高度是需要調(diào)節(jié)控制的，把設(shè)備的主要性能調(diào)節(jié)，才可以保證我們的設(shè)備有效發(fā)展，才可以有效的解決我們?cè)O(shè)備的性能，維護(hù)設(shè)備很重要，希望大家每天下班后和第二天上班前檢查一下自己的設(shè)備，這樣才可以保證非標(biāo)設(shè)備的正常性能，同時(shí)也避免帶來不必要的麻煩，每天耽誤一會(huì)的時(shí)間確保自己設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。假如你不時(shí)常的維護(hù)我們研發(fā)的非標(biāo)設(shè)備，久而久之設(shè)備就容易正常運(yùn)轉(zhuǎn)，到時(shí)候就不單單的是我們正常運(yùn)轉(zhuǎn)那么簡單了，那就是我們的設(shè)備給客戶創(chuàng)造的就是價(jià)值了，所以我們一定要注重我們的非標(biāo)設(shè)備保養(yǎng)問題。